CTR в РСЯ, какой CTR считается хорошим и что влияет на кликабельность

Как считается показатель CTR в Яндекс Директ.

Для начала кратко расскажу о том, что такое CTR. Это показатель количества кликов к показам нашего рекламного объявления.

Считается данный показатель просто, формула CTR = (количество кликов) / (количество показов) * 100.

Если, к примеру, при показах рекламы на поиске у нас выходит 200 показов нашего объявления и 50 кликов, то при расчете нашего CTR – 50 разделить на 200, умножить на 100 выйдет показатель 25.

Это единая формула, которая подходит для расчета не только директа, но и остальных рекламных каналов. Средний показатель в РСЯ конечно не такой крутой как для поиска, но об этом далее.

Где смотреть данные о CTR?

Для того чтобы посмотреть CTR в рекламной сети яндекса нам нужно перейти в директ. Зайти в раздел со списком наших кампаний, спуститься в самый низ и в колонке «Статистика». Нажать на пункт «Статистика по всем кампаниям»

У нас откроется общий список наших кампаний, где мы можем посмотреть средние данные по какой-либо нашей рекламной кампании. В списке указываются данные за последние 6 дней.

Как видите на примере одной моей настроенной кампании в РСЯ «Займы под залог недвижимости» то, за последние 6 дней было 17 777 показов, 80 кликов, а средний CTR вышел 0,45%. Но это средние данные, по всем группам в кампании.

Для того чтобы посмотреть более детальную статистику по нашей рекламной кампании в РСЯ нам нужно: перейти в «мастер отчетов»

Там проставить галочки, того чтобы мы хотели увидеть в отчете. Я не проставлю все, ставлю только те которые больше всего меня интересуют.

Далее в фильтрах я выбираю «Кампании › № / название» здесь выбираю нужную, дабы не смотреть кампании на поиске.

И жму кнопку «показать»

Вот собственно и все, в этом списке мы можем посмотреть на каких площадках показываются наши объявления, посмотреть стр, отказы и других интересующих показателей по каждой отдельной площадке. Но это не в рамках этой статьи. А верхней строке так же показаны средние данные.

Как влияет CTR на стоимость клика.

Для начала если разобраться и копнуть вглубь, то на самом деле продаются не клики, а показы. На поиске все точно так же.

Очевидно, что яндексу выгоднее чаще показывать наше рекламное объявление в РСЯ или на поиске, если в отличии от конкурентов оно имеет более высокую кликабельность.

Т.е. например:

Клиент 1 платит 10 рублей и его CTR равен 0,1%

Клиент 2 платит 15 рублей и его CTR равен 0,05%

Клиент 3 платит 7 рублей и его CTR равен 0,45%

Яндекс смотрит на все это дело и считает с кого он сможет больше заработать.

При равных условиях к примеру 100 000 показов, Яша срубит с 1 клиента 1000 рублей, 100 000 показов * 0,1% = 100 кликов * на цену клика 10 рублей выходит 1000 рублей.

При таких же расчетах выходит, что со второго клиента директ заработает 750 рублей.

А вот уже с третьего рекламодателя при 450 кликов он уже заработает 3150 рублей.

Ну и естественно он думает, что гораздо выгоднее чаще показывать рекламодателя №3. Так что верным вопросом будет не «как влияет CTR на стоимость клика» а «Как влияет стр на количество показов» и «как его повысить» и «как его увеличить».

Все эти расчеты производятся для каждой отдельной площадке. Т.е. если на одной рекламной площадке у Вас выходят очень хорошие показатели, то это не значит, что эти данные яндекс будет учитывать для какой-либо другой площадке в РСЯ. Данные будут пересчитываться.

Но так или иначе, я думаю Вам стало понятно, что учитывать показатели CTR нужно, хотя это не главный показатель на который стоит ориентироваться, не стоит забывать, что главный показатель у нас конверсия и ее стоимость, поэтому рекламное объявление которое имеет CTR 0,02% и устраивающее нас по цене конверсии конечно же не стоит отключать. Но это уже тоже думаю, отдельная статья про аналитику рекламной сети.

Как повысить CTR объявления?

Как Вам уже стало понятно, нам нужно работать над кликабельностью наших объявлений в РСЯ. Залог успешной кампании в рекламной сети яндекс директа, это больше тестов. Нам нужно как можно больше протестировать рекламных креативов, при том тестировать нужно не только картинки, но и наш рекламный текст, так мы сможем найти лучшие креатив и увеличить показатели. Все может так или иначе повлиять на кликабельность и дабы выявить, что именно нам нужно собрать статистику. При тестировании, не забывайте, для чего Вы это делаете, т.е. если одно объявление у Вас выходит стр 0,1% но ценой конверсии 300 рублей, а второе имеет больший CTR но цена конверсии у него выходит за наши допустимые рамки, то очевидно, что нужно отключить второе, которое не устраивает нас по цене конверсии.

Влияние текста и картинки в объявлениях на CTR.

Безусловно на CTR влияние имеет не только картинка, но и текст объявления и нам лучше бы его повысить до хорошего уровня. При этом текст и картинка так же влияет на все остальные показатели, по которой стоит оценивать результаты кампании. Так, кампания с четкой картинкой, которая отражает наш объект рекламирования и с четким описанием, будет намного лучше (по крайней мере на своей практике так выходит всегда) чем кампания с непонятной картинкой которая не относится к объекту рекламирования и размытым текстом.

Например давайте представим что мы рекламируем «займы под залог недвижимости, ну раз уж я их уже приводил в пример, давайте и продолжим на данном примере.

Займ под залог недвижимости сложновато конечно выразить одной маленькой картинкой для показов в РСЯ. Я использую картинки где изображены дом и деньги, надеясь, что так или иначе у человека остается в подкорке мозга, что ему требуются деньги, а недвижимость я выражаю тем, что на картинке изображен дом.

В описании у меня нет ни каких «У Вас проблемы с деньгами?» Я использую четкие понятные заголовки, например «Кредит под залог недвижимости». Так у человека переходящего по моему баннеру есть уже четкое представление, что он переходит на сайт, где представлена информация насчет кредита под залог недвижимости.

Если бы человек встретил бы рекламное объявление «У Вас проблемы с деньгами?» То не известно, какие ожидания у него были бы, скорее всего после рекламирования таких объявлений, при очередном анализе рекламной кампании я бы увидел, большой процент отказов на сайте, по конверсиям скорее всего были бы очень низкие показатели, в лучшем случае, а то и вообще не было бы ни каких показателей. Ну и все остальные важные данные были бы ужасными.

Проводить тестирование, проводить работы, для того чтобы увеличить количество кликов, это конечно хорошо, но важно следить за результатами тестов в РСЯ. Проводить их с умом, дабы результаты были хорошими.